今年的双十一热潮已接近尾声，但你是否知道，工业品采购也有线上渠道？随着数字化经济的发展，工业品供应链B2B模式的出现将助力工业制造的每一环逐步实现降本提效。

今年3月，我国发布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，明确提出推进产业数字化转型，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，打造数字经济新优势。毫无疑问的是，中国正处于数字化转型的重要节点。

而数字化前景机遇存在的同时，工业品背后中国制造业的发展现状也亟待改变。

贝恩公司在《产业协同，价值深耕:中国新一代工业品电商的趋势展望》一文中也提到，自2017年初以来，中国的制造业发展持续承压。制造业PMI呈现出下降趋势。在制造企业普遍面临盈利压力的情况下，企业愈发强烈的意识到传统线下分销体系效率低下的问题。

工业品供应链B2B模式则有望助力企业改善这一现状。通过借力工业品供应链B2B平台，大型品牌企业能够高效渗透低线市场，中小企业则能快速拓展业务覆盖范围。

其中，这一模式中最重要的便是对于供应端的信息反馈以及对需求端产品提供的相关专业性服务。

在众多平台中，据相关机构统计显示，53%的KA客户更偏好传统工业企业背景的工业品采购平台，认可这类平台更了解工业制造业的需求、供应商资源丰富、质控严格。

源于工业的广州市易工品科技有限公司（下文简称：易工品）更为了解企业服务的市场标准，顺势脱颖而出。

广州市易工品科技有限公司

作为一家刚刚成立两年的工业品供应链赋能平台，易工品已经显示出了它在业务板块处理上的“成熟”。

目前，易工品已在品类上覆盖大宗钢铁、润滑油脂、五金工具、劳保安防等十六大核心品类，现已经形成针对企业大宗集采、企业非生产物料供应、工业品分销渠道提效、工程机械后市场四大板块的全链路管理体系。

易工品为下游买家提供降本增效解决方案，从搜索、询单比价到下单采购、线上履约直至物流配送，依靠大数据、云计算、区块链和物联网等技术，为采购商提供采购信息透明化、产品服务推荐定制化、签约流程线上化以及溯源信息可靠化，通过技术优势在重要采购环节渗透从而实现为企业赋能。

从2019年10月易工品小程序商城上线以来，公司逐步建成华南中心仓。去年10月，易工品成为三一集团生态合作伙伴。截止今年10月，该公司服务的企业已经超过了9万家，截至2021年10月底，易工品总销售额同比增长170%。

从交易闭环覆盖至履约闭环，易工品以六大核心价值赋能工业品供应链。

易工品六大价值

【易臻品】专业性无疑成为采购人员在选择平台的标准之一，来自工业及互联网行业的人员占到团队的70%以上的易工品有着一定的话语权。易工品百人规模的选品专家团队，人均在具体工业垂类沉淀10年以上的经验。

【易降本】易工品的核心价值中，直击工业品采购的痛点，从源头直采，原厂正品，价格优惠。目前头部厂家资质授权28大品类全覆盖，实现了一站式采购。

【易网选】多元化数字采购方案也给了用户更多选择。易工品采用平台+自营专属模式一站式采购商城，API多元化集成第三方合作采购系统对接，真正做到了阳光采购、流程可视、交互高效。

【易金融】工业品往往采购金额大，“易金融”推出的灵活金融服务，提高账期，资金成本降低，并提供仓单融资等措施，以积极解决可能出现的支付结算方面问题。至高180天的长账期都给工业品的采购带来更多便利。

【易快达】在物流端，易工品应用智能物流管理系统，使流通各环节可视化。为规模客户配置专属前置仓，当日达/次日达/特惠达等多元化履约选择，更突出了易工品在物流环节的考量。

【易服务】在专业性要求较强的工业品采购中，与百人规模的资深专家选品呼应，易工品提供专属专家客服。进行一对一选品支持，输出专业技术方案。行业专家全流程管控，在12小时即反馈解决方案。

通过与专注打造工业互联网操作系统的树根互联的合作，易工品得以实时掌握及预判上游合作企业当前生产情况及产能，并根据数据与下游需求企业进行高效匹配，实现更为精准、快速的企业间资源调度。

诸如易工品等新一代工业品电商平台的兴起，充分利用数字化发展浪潮，帮助企业全面展示产品与服务，向需求端传递信息、保持互动，降低沟通成本，提升服务品质并最终实现企业长远利益的增长和品牌声誉的提高。

业界认为，2020年至2025年，B2B电商将迎来发展拐点。随着交易基础设施的不断完善，供需两端的销售与采购价值将逐步体现。届时，面对千万亿工业品市场“蓝海”，秉承“推进数字化供应链，参与定义未来工业”企业愿景的易工品面对更为广阔的发展前景，将逐步得到更多认可。