近日，广州市易工品贸易有限公司（下称：易工品）山东首届订货会暨签约授牌仪式在12月9日于济宁翠都国际酒店隆重举行，易工品工程机械事业部营销总监王学中、易工品工程机械事业部客户经理刘杰、山东韩宇商贸有限公司总经理姜振海、山东韩宇商贸有限公司副总经理王雷、湖南鑫搏隆机械设备商贸有限公司总经理林发辉、淄博正晧挖机配件销售部负责人王世鹏、及26家山东省工程机配企业代表现身出席活动。

据了解，山东韩宇商贸是一家集工程机械配件销售、挖掘机前端属具制造与销售、挖掘机改装、挖掘机再制造、挖掘机租赁等一体的综合型公司。易工品的机配商品十一月份初次进军山东市场，山东韩宇商贸作为其山东省总代理，在业务开荒阶段中，即凭着超前部署分销网络和宣传推广，迅速令易工品在圈内品牌知名度获得提升，滤清器产品更是到货两天之内便进行复购，一举创下预售即售罄的优秀成绩，验证了易工品的机配商品在山东市场潜力巨大的同时，也验证了山东韩宇商贸的一系列营销措施成效明显。

易工品工程机械山东省总代理、山东韩宇商贸副总经理王雷在会上表示，企业能取得今天这样的成绩，离不开三点重要因素。

山东韩宇商贸副总经理王雷

他提到，2021年后我国挖掘机保外设备数量持续增长，从2015年的107万台，增长至2021年的135万台，增长率达26%，易损件规模随之从2015年120亿元增长至2021年的150亿元，预估今年后挖掘机保外设备数量将持续增长，作为工程机械后市场中必争之地的易损件需求规模也随之提升，工程机械后市场将会是块“香饽饽”，提前跑步进场将有利于今后业务的明朗发展。

此外，山东韩宇商贸总经理姜振海及其企业合伙人强大的销售能力和超强的执行能力表现亮眼。利用易工品提供投放市场的礼品作为营销手段，山东韩宇商贸赋能商品和服务，提升品牌价值，为后面开发分销商提供了铺垫。强大的营销策略加上地推组合拳，山东韩宇商贸加紧全面覆盖代理区域，成功增强客户粘性，成为营销成功的突出案例。

王雷表示，易工品与山东韩宇商贸特色的线上线下相互配合、分销直销齐头并进的销售模式更是其业绩提速的“助燃剂”。易工品规模化集采降本，提升品牌溢价能力；严选头部厂家精品，品质保证；易工品品牌认证，客户信赖；打通合作商原厂配件渠道；提供数字化选品和客户服务工具，从品质、品牌、利润、品类、科技上帮助合作伙伴层层打通和把关。

易工品工程机械事业部营销总监王学中也在大会上向现场众多工程机械配件行家、精英简单地介绍了易工品及其工程机械事业部业务内容。“通过沉淀B2B分销数据，优化供应链；建设行业数据库和智能选型工具；将配件和服务交易线上化等手段和方式，从引流获客、营销管理到品牌价值等多方面赋能合作商。部门自2021年8月开始运行新的业务模式以来，项目已取得了实质性的进展，完成与12个省共12大贸商网络建设。”

易工品工程机械事业部营销总监王学中

在经过一轮业务介绍后，山东首届订货会议现场成功发展1级地级市代理商2家、区县代理商4家，新增加的6家代理商，均为山东省工程机械配件行家，部分更为山东韩宇商贸在山东地区的首次授权代理。至此，易工品在山东的布局已明显扩大，在山东省的机配市场渗透率进一步加强，代理商分销的作用已经越来越明显。随后，会议进入简单而隆重的授牌环节，易工品及山东韩宇商贸的领导向现场新诞代理商颁发授牌，获得授牌的新诞代理商将制作联合门头、统一吊旗装饰、辅助定制货架、订货量达5万以上更可获得门头补助2000元/家。同时，易工品在仪式上宣读表彰通报情况，兹山东韩宇商贸在业务推广过程中与易工品密切配合、销售成绩优异，山东韩宇商贸及其销售人员均获现金奖励。整场会议气氛火爆热烈，当场整体订货超30万元。

左一为山东韩宇商贸有限公司总经理姜振海

右一为易工品工程机械事业部营销总监王学中

随着近年国内工程机械主要产品销量屡创新高，工程机械设备销售、保有数量不断增加，后市场业务服务需求也将逐渐扩大，当前维修服务和配件的后市场估计有上千亿的规模，工程机械后市场已经变成行业一个不容忽视的业务板块。易工品关注山东韩宇商贸取得的初步胜利并对此表示热烈祝贺，易工品希望能够与广大客户合作共赢，携手共进，更上一层楼！