随着电商行业逐渐发展成熟，企业级采购电商化趋势愈发明显。12月24日，36氪发布《2020年中国工业品行业报告》（下称“报告”）指出，2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元，过去十年年复合增长率9%，未来五年预计增速5%，2020年我国工业品市场规模或可达13.5万亿元，其中MRO市场规模约占20%，为2.7万亿元。

市场研究普遍认为，工业品采购需求约占企业产值的4%-7%，未来工业品市场规模仍将在需求推动下稳步增长。

·掘金蓝海市场

·2023年规模有望破万亿元

根据36氪研究院测算，2018年中国工业品B2B市场规模约为1，220亿元，线上渗透率约为1%，未来五年工业品B2B市场规模将持续增长，年复合增长率约为53.1%，预计到2023年市场规模将达万亿元，渗透率有望持续提升。

十年前，中国工业品B2B市场以外资企业为主导。如今，市场基本被国内公司主导，并且该趋势仍将持续。特别是2018年以来，在大量资本介入和企业采购数字化升级的市场需求推动下，众多玩家跑步进入，行业加速发展。

目前，工业品B2B行业市场竞争格局未定，但已有头部企业产生，且梯队划分日渐明显，平台交易额已经逐步拉开差距。头部领跑梯队以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688为代表。

当前，工业品B2B行业呈竞合发展态势，市场参与者既竞争又合作。竞争在于，各工业品B2B平台通过不断打磨自身产品、运营和服务能力，扩大市场份额，积累品牌效应，力求获得行业领先的优势地位。

合作体现在，当前工业品B2B的市场渗透率偏低，未来发展空间足够大，市场仍为蓝海，远未达到非此即彼的白热化竞争阶段。

·解决痛点

·自营+第三方模式成为主流

经36氪研究院调研，目前MRO供应商的痛点问题主要集中三个方面，一是信息不对称，对市场变化反应滞后。二是行业不规范，难以标准化。三是拓宽销售渠道，激活增长动能。

具体而言，由于MRO供应链条长，产品流通次数多，从生产者到采购使用方通常要经过多手信息和交易传递，产生额外的沟通和交流成本，供给和需求难以即时同步，MRO供应商对客户需求和市场变化反应滞后。

另外，由于MRO产品品类繁杂，行业缺乏统一标准化管理，导致劣币驱逐良币的不良竞争频发，流通产品的实际尺寸常少于标识宽幅，标准化市场有待建立。

随着新冠肺炎疫情对各行业及企业带来严重冲击，加快企业数字化转型，提高自身抗风险能力成为众多企业在疫情常态化之下的战略方向。

面对上述痛点，工业品B2B平台出现，从渠道、营销、品牌等方面为供应商赋能，打破增长瓶颈。

在渠道上，大型跨国企业根据在发达地区的市场经验，把工业品B2B平台作为变革性经销商，在系统建立、规范管理和资源支撑等方面深入战略合作，借助工业品B2B平台去触达更多客户，扩大销售渠道。对于中小供应商来说，自营型工业品B2B平台相当于成为其直接采购客户，带来销售额提升。

自营模式与平台模式各有优劣势，均有较大发展空间，两种模式在交织中并存。不同模式的工业品B2B平台在市场中百花齐放。据了解，目前，两种模式有融合发展趋势，“自营+第三方”平台模式正在成为工业品B2B行业新的探索方向。例如，以自营模式起家的震坤行，正在从以自营为主的工业用品电商向平台型、生态型组织进化。

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来源：证券日报之声,本报记者 施露