根据相关资料得知，工业品主要包括三个主要领域：设备、材料和MRO，其中建筑、工程、生产等是各个行业里必不可少的一部分，这表明了工业品市场规模大，可是工业品线上渗透却仅1%，因此工业品B2B企业还有进一步扩充之势。

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一、工业品市场规模大，但线上渗透率较低

根据数据显示：我国工业品在2018年，市场规模已经达到12.2万亿元，而且虽然工业品以6%-7%速度稳步增长，但是线上渗透率仅有约1%。还有估计到了2023年将会翻几倍，因此市场规模仍会加大，以及工业品将达到万亿规模，这说明工业品B2B在近两年发展里，将会成为关键时期，只要把握好发展机遇，就可以快速抢占市场。

工业品采购需求大约占4%-7%的企业产值，工业品行业在未来，仍然在工业品需求推动下，保持稳步增长；而且工业品在阳光采购、技术升级与传统企业降本增效需求的综合影响下，也会持续提升线上渗透率，到2025年MRO将达到10%以上。

二、工业品B2B渗透将进一步提速

业内人士表示：“从工业品主营业务来分析，现在工业品平台主要分为三大类，如：垂直型、综合型、办公用品型等。然而，实际上工业品企业已经饱受传统产业链的痛点，从目前工业品的情况分析：商品和服务都是用户需要，因此综合型平台的发展会更有潜力。”

以工业品的工辅采为例，这个工业品平台主要针对传统行业的工业品采购痛点，如：建筑、制造等。然而，工业品需要用大数据、云计算等技术打造一体化解决方案，向上游数字化赋能，由小型次终端逐步向中大型终端扩散业务范围，在单个领域深度拓展后纵向延展，逐步将工业品形成产业链数字化服务能力。

根据相关数据，我们可以很清楚看到，虽然我国工业品市场迅速成长的时间不超过5年，但是工业品的增速惊人，因此，随着工业品渗透率的提升，以及工业品的品类和领域的拓展，工业品市场潜力十分广阔。

三、未来工业品市场去向何方？

由于工业品受到互联网高速发展的影响，导致促进工业品企业通过各种类型的互联网平台进行商品和服务的整合，形成国内，甚至国际的现代化供应链，为工业品的拓展提供条件。

然而，工业品除了拥有更大的市场空间，还有数字化快速升级和全面应用，以及我国对互联网模式的应用创新，是我国工业品能够迅速发展的原因。

据了解：由于工业品产业处于上下游分散，导致单体规模差距比较大，因此工业品整个传统链条的弊端已不容忽视。

业内人士认为：“工业品企业的痛点，显露出工业品企业对价格透明、高效、流通可追溯等各方面的需求，并且通过互联网将整个工业品市场朝着高效透明的方向发展，简化工业品流通渠道，推动工业品产业良性发展，是工业品的必然趋势。”

业内人士表示：“在互联网时代，以及智能技术的赋能下，工业品产业链将更加立体化，未来的工业品市场，不仅是企业与企业之间的交易，而是服务，特权，个性化定制等增值服务的提供，这将为工业品市场带来更多发展机会，工业品渗透增长势在必行。”

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